La respuesta corta que dan casi todos es «desde 29 € al mes». La respuesta útil es otra, porque la cuota de la plataforma es la partida más pequeña de todas. Aquí está el desglose completo.
La plataforma
Shopify tiene cuatro planes. El Basic cuesta 33 € al mes pagando mes a mes, o 25 € al mes si pagas el año por adelantado. El siguiente escalón, Grow, son 88 € mensuales o 66 € en anual, y solo compensa cuando el volumen de ventas justifica la bajada de comisiones.
Hay dos detalles que conviene conocer antes de dar el paso. El primero es que la prueba gratuita de 3 días pasa después a una tarifa promocional de 1 € al mes durante tres meses, y cuando caduca el salto a tarifa completa pilla a mucha gente por sorpresa. El segundo es que si usas una pasarela de pago que no sea Shopify Payments, te cobran un 2% adicional por transacción en el plan Basic, encima de lo que ya te cobre esa pasarela.
WooCommerce es la alternativa habitual: el plugin es gratuito, pero necesitas hosting (entre 5 y 30 € al mes según calidad), y todo el mantenimiento corre de tu cuenta.
La plantilla
Shopify incluye temas gratuitos perfectamente funcionales. Los de pago rondan los 150 a 350 € en pago único y aportan sobre todo bloques orientados a conversión: escaleras de precio, secciones de prueba social, configuraciones de producto único.
Para una primera tienda, un tema gratuito basta. La plantilla de pago tiene sentido cuando ya sabes qué vas a vender y cómo.
Las apps
Aquí se acumula el gasto sin que te des cuenta, porque cada una cuesta entre 5 y 15 € al mes y ninguna parece cara por separado.
Las tres categorías que casi toda tienda acaba necesitando son reseñas, bundles o descuentos por volumen, y email marketing. Presupuesta entre 20 y 50 € al mes en apps si no quieres sorpresas.
El dominio
Entre 10 y 15 € al año en un .es o un .com. La única partida realmente barata.
Las comisiones de cobro
Con Shopify Payments en Europa, la comisión es de 1,9% más 0,25 € por transacción con tarjeta. Sobre un pedido de 40 €, eso son 1,01 €.
Si usas Stripe, PayPal o Redsys por separado, cada uno tiene su tarifa, y recuerda el 2% extra que Shopify aplica por no usar su pasarela.
Los anuncios
Esta es la partida grande y la que casi ningún artículo cuantifica.
Montar la tienda no genera ventas. Necesitas tráfico, y salvo que vengas con audiencia propia, eso significa pagar por él. Un test de validación en Meta Ads que dé datos interpretables requiere entre 150 y 300 €. Por debajo de eso el volumen de datos es tan bajo que cualquier conclusión que saques es ruido.
Y ese presupuesto es solo para saber si el producto funciona, no para vender de forma rentable.
Lo que casi nadie incluye en el cálculo
El stock. Si no haces dropshipping, hay que comprar producto. Un pedido inicial pequeño a un proveedor rara vez baja de 200 o 300 €.
El envío. Las tarifas de paquetería para volúmenes bajos rondan los 4 a 6 € por envío nacional. Si ofreces envío gratis, sale de tu margen.
Las devoluciones. En e-commerce se manejan tasas del 5 al 15% según categoría, y en moda bastante más.
La cuota de autónomos. El sistema de cotización por ingresos reales sitúa el tramo mínimo alrededor de los 200 € mensuales. Es el gasto fijo que más gente subestima, porque existe vendas o no vendas.
El total realista
Para montar una tienda y hacer un test que permita decidir con criterio:
- Escenario mínimo: plataforma en anual, tema gratuito, dos apps, dominio y 150 € de anuncios. Alrededor de 250 € el primer mes.
- Escenario realista: plataforma, tema de pago, apps, dominio, stock inicial y 300 € de anuncios. Entre 700 y 900 €.
- Y a partir de ahí, unos 300 € mensuales fijos entre plataforma, apps y cuota de autónomos, antes de gastar un euro en publicidad.
Conclusión
La barrera de entrada al e-commerce no es técnica, es de presupuesto publicitario. Montar la tienda es lo barato y lo rápido. Conseguir que entre alguien es lo caro.
Quien entra pensando que con 29 € al mes tiene un negocio en marcha suele abandonar al segundo mes, cuando descubre que la tienda lleva seis semanas sin una sola visita.
